流拍后仍能卖 悉尼拍卖后谈判成交量升高

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悉尼的房产拍卖成交率正在下降,但最新数据显示,拍卖取消或流拍后谈判成交的房产数量正在增加。

据澳洲Domain房地产网消息,9月份全悉尼销售情况的分析,越来越多的卖家和买家依靠拍卖后的协商谈判达成交易。尽管9月拍卖成交率仅为47.2%,让传统的春季销售旺季开局不旺,但约有64%的房产已成功售出。

对9月份流拍的1587套房产的分析显示,约有三分之一的房产即514套在之后的8周内售出,其中大部分集中于前四周。

“我们看到随后几周内出售的房产数量有所增加。拍卖后两到四周的房产销售比例发生了显著变化,” 高级研究分析师Nicola Powell说,“这真的是关键的四周,也就是卖家最有可能在拍卖后确保房产售出的时期。”

9月份参加拍卖的房产中约有35%未能售出。Powell称,未售出房产的比例可能低于此,因为私人协约销售数据通常需要晚几周才会报告出来。

Di Jones房地产公司总裁Robert Ward表示,虽然在通常为期四周的拍卖活动中房产销售的数量减少,但参加拍卖的房产仍然卖得更快,无论是否直接在拍卖会上售出。

Ward说:“这个市场拍卖的好处在于,它设定了一个固定的时间框架让人们进行房产交易,能更快找到市场价格。”

Domain的数据显示,拍卖后售出的独立房平均在市场上耗时46天,而公寓房耗时49天。相比之下,私人协约出售的独立房在市场上耗时68天,公寓房70天。

数据证实,买家不一定需要在拍卖中竞价。Ward表示,拍卖失败后,许多卖家会降价。

他说,买家在拍卖会上出手的紧迫感肯定是下降了,因为现在很多人担心会出价过高 。

例如,Kate和Leon Hay在Bondi的公寓房上个月没能在拍卖中售出,他们担心已错过了机会。他们以为需要降低价格预期,所以考虑从市场中撤回。

但没等多久,房产成交了,以92万澳元售出,比三周之前流拍的价格高出了4.5万澳元。

Kate说:“我们很惊讶,拍卖流拍以后仍然得到了我们想要的结果。”

他们的售房经纪人,来自Raine&Horne Double Bay的Hannan Bouskila表示,重要的是卖家需要知道拍卖流拍并不是房产销售活动的结束。“有些人认为,如果房产流拍,就不再出售了。事实并非如此,只要你的价格符合市场行情,就能找到买主。”

来自The Agency房地产公司的Ben Colliery认为拍卖是最好的销售方法,因为拍卖提高了透明度,迫使人们更快地决策。拍卖给房产出具了一个底价,不论是在拍卖会上由买家叫出,还是由卖家叫的价。

来自Cooley Auctions拍卖行的Damien Cooley表示,他的团队经常看到买家让房产流拍,然后经过谈判成交。

他说:“买家没有做出决定的迫切需要,买家往往在谈判中获胜,卖家正在迎合市场而不是由买家提高报价。”

如果房产流拍,下一步该怎么办?

据拍卖师Damien Cooley称,卖家首先要确保房产的要价具有竞争力。“如果你出价太高,你最终不得不打折,因此你必须具备价格上的竞争力。”

拍卖后的前14天买家仍保持着他们的兴趣,而其他人可能会突然闯入,希望搞到一笔好买卖。

Bouskila表示,对买家来说,重要的是他们应在拍卖后进行谈判,特别是拍卖当天竞争对手有限时。

“如果你有机会以你想要的价格买下房产,那就下手吧,因为还有其他买家,即使可能没有很多竞标者。”

Cooley称,如果他们是拍卖中竞价最高者,那么会处于谈判的最有利位置,这时应该以流拍的价格为起点开始谈判。

“如果没有出价并且中介询问你准备支付的价格时,请从较低的数字开始。如果经纪人说你在浪费时间,那就询问一下卖家所期望的价格是多少。”

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