拍卖成交率暴跌 卖家被迫打折 买家占上风

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随着悉尼和墨尔本房地产市场下滑的进一步加剧,房地产买家正在占据市场的上风,迫使卖家重新调整其售房预期价格。

据在线新日报(New Daily)消息,在过去的12个月中,通过拍卖出售的房产数量急剧下降,让潜在的买家在这么多年来首次掌握了议价的主动权。

房地产数据分析机构CoreLogic的最新数据显示,在截至2018年10月的三个月中,超过四分之三(75.4%)的房产售价低于原本的市场要价。

相比之下,只有7%的房产按原价出售;有17.6%的房产售出价格高于原定价格。

CoreLogic的研究分析师Cameron Kusher说:“在过去的十年中,即使在住房价格上涨相当强劲的时期,全国出售的大多数房产仍是以低于原始价格的价格出售,突显了即使在繁荣时期,卖家也需灵活定价,买家也有寻求谈判的空间。”

在过去一年中,悉尼和墨尔本的拍卖成交率大幅下降。

在11月份的第二个周末,墨尔本有1127套房产拍卖,最终的成交率为46.2%;去年同期,墨市共有1296套房产拍卖,成交率为69.2%。在悉尼,上述周末有844套房产拍卖,成交率为42.1%;去年同期,有1102套房产拍卖,成交率为58.5%。

澳洲房地产买家代理协会(REBAA)的会长Rich Harvey表示,这两个主要城市的低于50%的拍卖成交率与一年前的情况相比,有显著的变化。“这不是崩盘,这是一个自然的修正,市场很快就能恢复其水平。”

Harvey表示,房产市场衰退,为想在吸引人的城区以更实惠的价格买房的买家提供了一个“短时间”的机会。然而,在下滑的市场中,人们仍存在因情感因素而支付高价的风险。

他建议,人们在买房前进行广泛的调查,多做比较,不要急于出手。

他表示,卖家需要迎合市场。许多卖家仍希望能够实现2017年中期市场达到峰值时的售房价格,那么他们只能等待观望。

对于买家如何在买家市场中寻找到最好的交易,澳洲房地产买家代理协会给出了如下建议:

1.查看近期可比的销售情况

了解你正在寻找的地区的房产售价,但要确保它们是2017年及以前的(最好是近一到三个月的)。

2.专注于你的谈判技巧

代理会急于在拍卖前完成交易,并会制造紧迫感。买家需要很好地把控谈判游戏。买家代理协会建议让他人代表买家进行谈判,并将买家的最大利益放在心上。

3.事先获批贷款

在目前贷款紧缩的环境中,买家和投资者必须事先获批房贷,否则可能会产生不必要的成本。

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